BAF vs HAG | HEO ĐẠI CHIẾN
BAF ra mắt thương hiệu heo ăn chay vào sáng ngày 26/10/2022. Mình thấy những điểm tương đồng và cũng rất khác biệt giữa BAF và HAG. Và thấy rất thú vị, nên muốn chia sẻ suy nghĩ riêng về hai doanh nghiệp này!
ĐIỂM TƯƠNG ĐỒNG
1/ Xu hướng phát triển tất yếu của ngành chăn nuôi là xu hướng 3F, đi từ đầu chuỗi giá trị của ngành đó mảng FEED. BAF giải quyết vấn đề này nhờ nằm trong hệ sinh thái của tập đoàn Tân Long. Nếu như mọi người tìm hiểu, thì Tân Long là nhà nhập khẩu nguyên liệu TACN số 1 ở Việt Nam. Còn HAG thì sử dụng chuối thải không đủ điều kiện xuất khẩu để hạ giá vốn. Vì vậy, BAF và HAG đều có biên lợi nhuận cao trong ngành đối với DN chăn nuôi niêm yết trên sàn.
- Từ cơ sở trên, HAG đã gọi heo của mình là HEO ĂN CHUỐI. Và gần đầy, BAF đã đưa ra thương hiệu HEO ĂN CHAY. Đều từ cơ sở 3 không đó là KHÔNG đạm động vật, KHÔNG tăng trọng và KHÔNG kháng sinh. Heo nào ngon hơn thì chưa biết, nhưng mà trong bối cảnh hiện tại giả sử chất lượng heo của HEO ĂN CHUỐI = HEO ĂN CHAY, thì điều giúp thương hiệu chiến thắng là GIÁ!
ĐIỂM KHÁC BIỆT
- Thương hiệu heo của bầu Đức thì được nảy sinh trong một đêm bầu Đức “MẤT NGỦ” với trái chuối. Khi quy mô đàn lợn tăng thần tốc như theo kế hoạch của HAG đến cuối năm 2023, HAG sẽ có đàn heo 1 triệu con. Hệ thống phân phối BAPI mart cũng được triển khai chóng mắt.
Tìm hiểu sâu, BAF trước khi lên sàn đã có hành trình dài đi tìm công thức tối ưu quy trình. Vì sao lại như vậy? BAF đã chuẩn bị từ khâu (1) nguyên liệu TACN khi sẽ có nguồn tốt nhất từ Tân Long (2) Hệ thống chuồng trại trang trại hiện đại đạt tiêu chuẩn Châu Âu và cực kỳ chú trọng về phòng chống dịch bệnh, ví dụ như nhân viên của BAF phải cách lý 72h trước khi vào làm việc và 1 tháng mới về nhà 1 lần, … Vì đối với ngành chăn nuôi nếu hệ thống chuồng trại không tốt thì đàn heo rất dễ bị dịch bệnh và gây ảnh hưởng tới cả đàn (3) Hệ thống nhà máy sản xuất TACN đáp ứng đủ nhu cầu nội bộ (4) Nhà máy chế biến giết mổ đang được xây dựng theo kế hoạch đưa vào hoạt động trong H1/2023 (5) Chuỗi cửa hàng thực phẩm SIBA FOOD đã được phát triển từ trước rất lâu. Mọi thứ đã được chuẩn bị kỹ càng, dồn lực cho chiến lược phát triển của BAF.
Có thể thấy HAG theo phong cách “đánh nhanh thắng nhanh”, chiến lược của BAF “đánh chậm thắng chắc”.
- Từ cơ sở đó, giá heo của BAF đang có mức giá bán tới tai người tiêu dùng thấp hơn nhiều so với các doanh nghiệp như HAG, DBC hay là các doanh nghiệp FDI. Đây sẽ là lợi thế cạnh tranh lớn của BAF trong bối cảnh sắp tới. Vì sao giá thịt của BAF lại rẻ hơn? Vì xâu xa đến từ việc BAF đã có sự chuẩn bị kỹ càng, cắt bỏ các khâu trung gian để tối ưu giá vốn và gia tăng biên lợi nhuận cho doanh nghiệp. Ví dụ như thịt heo của DBC vẫn chủ yếu được phân phối qua thương lái (B2B) còn thịt heo của BAF thì được phân phối trực tiếp tới tay người tiêu dùng qua hệ thống SIBA FOOD (B2C).
