Bpc - brothers peach capital nơi vẽ lại bản đồ broker

, , , , , , , , ,


Các quỹ ETF ngoại ước tính sẽ thực hiện tái cơ cấu danh mục kỳ quý IV/2025 vào ngày 19/12/2025.

TIN NÓNG HỔI, VỪA THỔI VỪA ĂN !!!

DBC - ĐỪNG BỎ CUỘC !!!


Kỷ nguyên vươn mình của dân tộc Việt Nam


Phân tích doanh nghiệp điện !!!

image
Chuỗi giá trị nghành điện


Quy trình phân tích báo cáo tài chính !


Quy trình phân tích cơ bản !!!


KÍNH GỬI QUÝ ANH CHỊ KẾ HOẠCH GIAO DỊCH NGÀY 10/12/2025
#Taichinh #Kinhte #Chungkhoan #Nhandinhthitruong #chungkhoanhomnay #Mbs #Bpc #HieuT3

Nếu Fed giảm lãi suất, tác động tới thị trường tài chính Việt Nam ra sao?
:one: Việc Fed hạ lãi suất - nếu tiếp tục diễn ra - sẽ hỗ trợ cho NHNN duy trì mặt bằng lãi suất thấp trong thời gian dài hơn nữa. Thiên tai, bão lũ liên tiếp xảy ra trong thời gian qua đã gây thiệt hại lớn cho nền kinh tế đất nước và cần duy trì mặt bằng lãi suất thấp để hỗ trợ kinh tế phục hồi. Áp lực tỷ giá USD/VND cũng sẽ vơi bớt và điều này hỗ trợ Việt Nam duy trì mặt bằng lãi suất thấp và có thời gian tăng dự trữ ngoại hối.
:two: Khi mặt bằng lãi suất trong nước được duy trì ở mức thấp (hỗ trợ bởi việc Fed hạ lãi suất) → thị trường chứng khoán sẽ hưởng lợi, bởi chi phí vốn ở mặt bằng thấp sẽ thúc đẩy doanh nghiệp niêm yết cải thiện biên lợi nhuận và tăng trưởng.
Động lực tăng trưởng kinh tế năm 2026 từ 10% trở lên vẫn là nền tảng cơ bản vững chắc giúp VN-Index hưởng lợi.
:three: Nhóm cổ phiếu kỳ vọng phản ứng tích cực trước xu hướng tác động của Fed tiếp tục giảm lãi suất (nếu có): Tài chính (Bank, Chứng khoán), BĐS, Bán lẻ - tiêu dùng (Sản xuất thực phẩm)

Ông Đào Phúc Tường, CFA - Chuyên gia tài chính đã phân loại sự tiến hóa của nghề môi giới như sau: Môi giới 1.0 là người môi giới chỉ đóng vai trò nhân viên đặt lệnh. Môi giới 2.0 là cấp độ có thể tư vấn cho khách hàng về những sản phẩm hoặc nhóm sản phẩm nhất định, ví dụ như cổ phiếu, chứng chỉ quỹ, hoặc trái phiếu. Tuy nhiên, công việc của 2.0 thường là tư vấn về một mã cổ phiếu cụ thể trong một khung thời gian ngắn hạn, và mô hình thu phí chủ yếu dựa trên giao dịch.

Nghề môi giới đang phát triển để tiến tới Môi giới 3.0 đóng vai trò tư vấn quản lý tài sản cho khách hàng với trọng tâm là giúp khách hàng đạt được các mục tiêu tài chính dài hạn.

Ông Đào Phúc Tường nhấn mạnh rằng hiện tại, Môi giới 2.0 và 3.0 đang cùng tồn tại song song, nhưng không gian cho Môi giới 2.0 tồn tại và phát triển sẽ ngày càng bị thu hẹp do công nghệ, sự cạnh tranh, và đặc biệt là sự ra đời của các dịch vụ miễn phí giao dịch (Zero - fee). Thay vì tư vấn mua bán các mã cụ thể. Mô hình thu phí của Môi giới 3.0 sẽ chuyển từ thu phí theo giao dịch sang thu phí dựa trên tổng tài sản đang quản lý (AUM), điều này khuyến khích chất lượng tư vấn sâu sắc và dài hạn hơn.

Từ đó, Môi giới 3.0 cần nâng cấp kiến thức lên tầm vĩ mô, tập trung tư vấn về phân bổ tài sản (cổ phiếu, tài sản số, trái phiếu) và cách phân bổ này thay đổi theo chu kỳ kinh tế.

Ông Thomas Nguyễn – Giám đốc Thị trường nước ngoài Chứng khoán SSI chia sẻ kinh nghiệm từ Goldman Sachs, khẳng định mục tiêu của nhà quản lý tài sản là giúp khách hàng đạt được mục tiêu của họ, chứ không phải là giúp họ vượt trội hơn thị trường. Nguyên tắc này vẫn giữ nguyên suốt 20 năm qua. Điều quan trọng là phải tập trung vào khách hàng và hiểu rõ nhu cầu cụ thể của họ trước khi nói về các sản phẩm và dịch vụ.

Ông Thomas và ông Tường đều nhấn mạnh công nghệ đang thay đổi mạnh mẽ hoạt động kinh doanh. Công nghệ giúp giải phóng thời gian, cho phép một nhà tư vấn quản lý được cả trăm khách hàng thay vì chỉ 10 khách hàng như trước đây. Việc sử dụng các công cụ truyền thông, công nghệ như ChatGPT để giảm khối lượng công việc mang tính thủ tục.

Tuy vậy, ông Thomas Nguyễn cảnh báo công nghệ đang thay đổi đối thủ cạnh tranh, với sự xuất hiện của các nhà giao dịch định lượng (Quant Trader) và làm tăng tính cạnh tranh trên thị trường.

Làm thế nào để trở thành Môi giới 3.0 thành công?

Ông Thomas Nguyễn cho rằng kỹ năng đầu tiên mà Môi giới 3.0 cần chuẩn bị là tư duy toàn cầu. Nhà tư vấn cần hiểu rõ những gì đang xảy ra ở các thị trường quan trọng nhất trên thế giới như Mỹ và Trung Quốc, ngay cả khi khách hàng không đầu tư ra nước ngoài, bởi vì khách hàng đang dần trở nên toàn cầu hơn. Nếu không có kiến thức, môi giới sẽ bị giảm tín nhiệm từ khách hàng. Tại SSI, công ty xác định rõ vai trò trong việc kiến tạo cộng đồng tài chính, không chỉ cung cấp dịch vụ mà còn đồng hành cùng nhà đầu tư, chuyển dịch từ môi giới truyền thống, bao gồm chia sẻ kiến thức, xây dựng thương hiệu cá nhân và kết nối cộng đồng, tạo nguồn thu nhập bền vững với chương trình Người đồng hành (chương trình cộng tác giới thiệu khách hàng, cho phép cá nhân trở thành đối tác kinh doanh của SSI).

Nhà tư vấn phải có khả năng giải thích cho khách hàng về quy trình lựa chọn đầu tư của mình, đảm bảo quy trình đó bền vững và có thể lặp lại, chứ không chỉ dựa vào may mắn.

Theo ông Thomas, các môi giới, đặc biệt là với thế hệ trẻ (Gen Z), cần phải học được nghệ thuật kỷ luật và sự kỳ diệu của lãi suất kép. Khi thị trường trở nên ít biến động hơn theo thời gian, lợi ích từ lãi kép sẽ trở nên quan trọng.

Ông Đào Phúc Tường cho rằng Môi giới 3.0 cần có kỹ năng thuyết phục khách hàng không theo đuổi các mục tiêu lợi nhuận ngắn hạn và không thực tế, để họ hiểu về chiến lược dài hạn. Vị chuyên gia cũng cảnh báo rằng tính không hiệu quả của thị trường (yếu tố mà Môi giới 2.0 hay tận dụng) sẽ ngày càng giảm đi, buộc nhà tư vấn phải chuẩn bị kiến thức và kỹ năng để nâng cấp bản thân nếu không muốn bị đào thải.

Nếu nhà tư vấn muốn đi đường dài, họ phải chuẩn bị kiến thức và kỹ năng để đối phó với những cú đổ vỡ và khủng hoảng, khi đó khách hàng mới bắt đầu tìm kiếm sự tư vấn dài hạn và bền vững. Vì thế, bất kỳ phương án đầu tư nào cũng phải đi kèm với một phương án quản trị rủi ro.

Kết luận lại, ông Tường cho rằng trong lúc Môi giới 3.0 đang thu phí ngắn hạn để “sống”, cần phải tập trung chuẩn bị kiến thức và kỹ năng để nâng cấp lên 3.0. Vấn đề quan trọng là phải định vị bản thân là một cố vấn đầu tư.


KÍNH GỬI QUÝ ANH CHỊ KẾ HOẠCH GIAO DỊCH NGÀY 11/12/2025
#Taichinh #Kinhte #chungkhoan #nhandinhthitruong #chungkhoanhomnay #Mbs #Bpc #HieuT3

:mortar_board: KHÓA HỌC PHÂN TÍCH CƠ BẢN TỪ ĐỘI NGŨ MBS - XÂY DỰNG NỀN TẢNG VỮNG CHẮC CHUẨN BỊ CHO SIÊU SÓNG NÂNG HẠNG 2026 :loud_sound::loud_sound::loud_sound:

Bạn đang muốn trang bị nền tảng phân tích chuẩn chỉnh để phát triển sự nghiệp trong lĩnh vực chứng khoán?
Bạn muốn hiểu cách đánh giá doanh nghiệp, đọc báo cáo tài chính, phân tích ngành… nhưng chưa có lộ trình rõ ràng?

:point_right: Khóa học Phân Tích Cơ Bản của MBS sẽ giúp bạn xây dựng kiến thức từ A–Z, phù hợp cho cả người mới bắt đầu lẫn nhà đầu tư muốn nâng cao năng lực phân tích.

:blue_book: NỘI DUNG CHƯƠNG TRÌNH (5 BUỔI)

:small_blue_diamond: Buổi 1: Kinh tế vĩ mô dành cho nhà phân tích
Hiểu được bức tranh tổng thể nền kinh tế, các chỉ số quan trọng, chu kỳ kinh tế và tác động của vĩ mô đến thị trường – nền tảng bắt buộc với bất kỳ analyst nào.

:small_blue_diamond: Buổi 2: Chuỗi giá trị ngành & Nền tảng đọc báo cáo tài chính
Nắm được mô hình hoạt động của doanh nghiệp trong chuỗi giá trị ngành và học cách đọc hiểu những phần cốt lõi trong báo cáo tài chính.

:small_blue_diamond: Buổi 3: Báo cáo KQKD & Lưu chuyển tiền tệ
Phân tích doanh thu, chi phí, lợi nhuận, dòng tiền… để đánh giá sức khỏe tài chính của doanh nghiệp.

:small_blue_diamond: Buổi 4: Định giá doanh nghiệp cơ bản
Giới thiệu các phương pháp định giá như P/E, P/B, DCF… và cách ứng dụng thực tế.

:small_blue_diamond: Buổi 5: Thực hành phân tích doanh nghiệp
Tổng hợp kiến thức và thực chiến với case study thật từ chuyên viên phân tích của MBS.

:calendar:THỜI GIAN DỰ KIẾN: Tháng 12/2025

:dart: VÌ SAO NÊN THAM GIA?

  • Kiến thức được giảng dạy bởi đội ngũ phân tích chuyên nghiệp tại MBS
  • Bài bản, dễ hiểu, có thực hành
  • Nâng cao tư duy phân tích bài bản phục vụ công việc, ứng dụng được ngay vào công việc và đầu tư
  • Lộ trình rõ ràng phù hợp cho người mới
    Môi trường học tập chuyên nghiệp, hỗ trợ tận tâm
  • Cơ hội làm việc, hợp tác giới thiệu khách hàng tại chứng khoán MB với hoa hồng giới thiệu 90% cao nhất thị trường

:calling: CÁCH ĐĂNG KÝ CỰC ĐƠN GIẢN: QUÉT MÃ ■■■■ TRÊN ẢNH ĐÀO TẠO FREE 100% THAM GIA NGAY ĐỂ KHÔNG BỎ LỠ NHÉ :point_down::point_down::point_down:

Hẹn gặp bạn tại khóa học để cùng xây dựng nền tảng phân tích vững chắc!

KÍNH GỬI QUÝ ANH CHỊ KẾ HOẠCH GIAO DỊCH NGÀY 12/12/2025
#Taichinh #Kinhte #Chungkhoan #Mbs #Bpc #HieuT3 #Nhandinhthitruong

Thời điểm hiện tại có giống thời điểm năm 2022. Dưới đây là góc nhìn và quan điểm cá nhân của mình về bối cảnh thị trường hiện tại để chúng ta có cái nhìn toàn cảnh. Đối với Nhà đầu tư Chứng khoán và Bất động sản nên hành động gì và chú ý gì thì hãy đọc tham khảo bài dưới đây nhé:

  • Thứ nhất là về bối cảnh vĩ mô toàn cầu và Việt Nam trong năm 2022. Trong năm 2022 là thời điểm mà chúng ta được chứng kiến một đợt tăng lãi suất mạnh mẽ của hầu hết các NHTW trên thế giới như Mỹ; EU. Nguyên nhân thời điểm đó được cho là câu chuyện của lạm phát tăng mạnh khi mà giá hàng hoá tăng cao tại các quốc gia này. Không nằm ngoài bối cảnh đó, Việt Nam thời điểm đó cũng dần phải điều chỉnh chính sách tiền tệ khi mà tỷ giá cũng bắt đầu tăng cao và vượt khỏi mục tiêu.
    Thời điểm nó Việt Nam cũng phải đối mặt với vấn đề có thể được xem là cuộc khủng hoảng trái phiếu BĐS và nhiều Zoombie BĐS đã ra đời từ đó và hậu quả đã kéo dài đến thời điểm hiện tại.
  • Thứ hai, Bối cảnh vĩ mô thế giới hiện tại. Nhìn chung theo dữ liệu hiện tại thì bối cảnh chung của các quốc gia trên thế giới là hạ lãi suất dù là tốc này chậm. Như Mỹ dự báo sẽ tiếp tục hạ nhưng có thể tốc độ sẽ bị chậm do lạm phát Mỹ vẫn bám dính quốc gia này. Nhưng nhìn chung là thận trọng và cũng không phải là tăng lãi suất hay hút tiền mạnh như thời điểm năm 2022.
  • Thứ ba, vấn đề Việt Nam:
    +) Nhìn chung thì tỷ giá hiện tại nhiều khả năng sẽ chưa tăng mạnh thêm khi mà lãi suất sẽ duy trì mặt bằng cao. NHNN khả năng sẽ ít có nhiều dư địa hơn để điều chỉnh tỷ giá khi mà dự trữ ngoại hối được biết là đang ở mức thấp.
    +) Lãi suất trên thị trường liên ngân hàng nhiều khả năng sẽ tiếp tục duy trì mặt bằng cao trong bối cảnh NHNN bơm ròng kỷ lục thì có thể là sự căng thẳng. Nhưng cũng tương đối khó để hạ trong bối cảnh duy trì tỷ giá.
    +) Lãi suất huy động nhiều khả năng sẽ duy trì mặt bằng cao: Một số báo cáo cho biết nguyên nhân đến từ nhiều ngân hàng đã mở rộng cho vay trung và dài hạn, đặc biệt ở lĩnh vực bất động sản, làm gia tăng mức độ mất cân đối kỳ hạn (cái này mình chưa kiểm chứng số liệu). Nếu đúng là như vậy thì cuộc đua lãi suất huy động có dấu hiệu quay trở lại ở một số kỳ hạn dài. Nếu xu hướng này kéo dài, chi phí vốn của hệ thống sẽ tăng mạnh, làm co hẹp biên lãi (NIM).
    +) Vấn đề lạm phát: Một điều tích cực duy nhất có lẽ là lạm phát thấp nhưng lạm phát theo quan điểm mình không phải vấn đề ở hiện tại vì giá hàng hoá ổn định.
    +) Thị trường BĐS Việt Nam hiện tại vẫn chưa có tín hiệu bị siết hay gặp vấn đề thanh khoản khi mà các dự án mở mới vẫn có lượng hấp thụ tốt ít nhất là tính đến thời điểm hiện tại và giao dịch vẫn tương đối sôi động.
    → Có một điều mình đang “Nghi ngờ” nhận thấy ở ngành bất động sản hiện tại đó chính là việc các Chủ đầu tư đồng loạt gấp rút mở bán hoặc hoàn thiện dự án ở thời điểm 2026. Tại sao lại như vậy? Một phần nguyên nhân đến từ việc các CĐT đang tận dụng giá bán đang cao và mở bán. Nhưng mà câu hỏi là tại sao lại là thời điểm hiện tại ?
    => Kết luận: Nhìn chung trong bối cảnh hiện tại thì chúng ta có vẻ khác thời điểm năm 2022 nhưng đối với Việt Nam thật sự mà nói là trạng thái “KHÓ”. Tuy vậy, mình nghĩ rằng việc duy trì mặt bằng lãi suất cao có thể sẽ khiến tỷ giá giảm đi áp lực thì kỳ vọng dòng vốn đầu tư sẽ được hấp dẫn trở lại và kỳ vọng vẫn duy trì một chính sách tiền tệ “theo hướng nới lỏng”
    – Đây là quan điểm cá nhân nên mọi người có quan điểm nào khác hay góp ý thì hãy để dưới bình luận–
    → Điều này thì cũng thể hiện trên giá cổ phiếu từ giữa năm nay khi mà cả thị trường chỉ mỗi nhóm họ Vin tăng và kéo chỉ số dẫn đến sự lệch trong chỉ số chứng khoán Việt Nam.
    :point_right:Quay lại câu hỏi ban đầu là Nhà đầu tư cần hành động gì?
    Từ những dữ liệu trên cho thấy bối cảnh là khá khác biệt so với năm 2022 và thị trường bị chi phối bởi Vin thì quan điểm của mình là " Chờ vùng chiết khấu"
    :point_right:Quan điểm của mình chỉ có 2 dạng:
  • Thứ nhất, kiên nhẫn đợi vùng giá chiết khấu hợp lý trên khung tuần để giải ngân dần. Như thế nào là vùng chiết khấu hợp lý vì mỗi cổ phiếu lại có một vùng khác nhau có cổ phiếu thì chưa về vùng đó và cũng có cổ phiếu đã về rồi thì mình sẽ cập nhật và trả lời mọi người trong nhóm.
  • Thứ hai, nếu cổ phiếu của bạn tiếp tục giảm thủng đáy và mất đi vùng mua bạn đặt ra thì cứ mạnh tay bán dừng lỗ hoặc ít nhất là bán hạ tỷ trọng danh mục.
  • Thứ ba, mua vùng giá cao đang kẹt thì cũng nên hạ tỷ trọng và " Chờ vùng Chiết khấu".
    Trên đây là những quan điểm cá nhân của mình, nếu có đóng góp gì hay bổ sung thì hãy để lại dưới phần comment nhé!


Chúc cả nhà vững tay chèo vượt qua giai đoạn khó khăn này !!!


UBND xã Thường Tín (TP Hà Nội) vừa có thông báo về việc niêm yết công khai, lấy ý kiến của cơ quan, tổ chức, cá nhân và cộng đồng dân cư có liên quan đối với Đồ án quy hoạch chi tiết tỷ lệ 1/500 khu đô thị thể thao Olympic - khu B.

Trước đó, ngày 8/12, UBND xã Thường Tín cho biết đã nhận được văn bản của Tập đoàn Vingroup - CTCP (mã chứng khoán: VIC) đề nghị phối hợp lấy ý kiến các bên liên quan đối với đồ án quy hoạch này.

Toàn bộ khu đô thị thể thao Olympic có quy mô khoảng 10.000ha, thuộc phạm vi khu vực nghiên cứu quy hoạch có quy mô hơn 16.100ha.

Vingroup muốn xây sân vận động lớn thứ hai thế giới, chứa gấp 3 sân Mỹ Đình - 1
Thông tin quy hoạch đô thị thể thao Olympic rộng 16.081ha (Ảnh: HUPI).

Trong đó, khu B có quy mô trên 3.100ha với dân số khoảng 186.000 người. Khu vực này dự kiến phát triển các loại hình nhà ở thấp tầng, liền kề, biệt thự, chung cư. Quy hoạch cũng bố trí đầy đủ các chức năng phục vụ cộng đồng như đất giáo dục, y tế, cây xanh, giao thông, cùng hệ thống trung tâm văn hóa và thể dục thể thao.

Tâm điểm là sân vận động Trống Đồng Stadium, có sức chứa lên đến 135.000 chỗ ngồi, được định hướng trở thành công trình biểu tượng lấy cảm hứng từ trống đồng Đông Sơn và hình tượng Chim Lạc.

Nếu hoàn thành đúng trên quy mô này, Trống Đồng Stadium sẽ là sân vận động lớn nhất thế giới về diện tích. Hiện sân vận động Rungrado May Day (Triều Tiên) có sức chứa 150.000 chỗ, diện tích hơn 207.000m2 là sân lớn nhất thế giới về sức chứa.

Tại Việt Nam, sân vận động lớn nhất vẫn là Mỹ Đình với khoảng 40.000 chỗ ngồi. Tháng 10 vừa qua, Bộ Công an đã khởi công Sân vận động PVF tại Hưng Yên sức chứa 60.000 chỗ trên diện tích 5,5ha. Công trình do Vinhomes làm tổng thầu.

Ngoài sân vận động Trống Đồng, khu B của khu đô thị thể thao Olympic còn bao gồm các công trình quy mô lớn khác như Cung Thể thao Dưới nước Global Aquatic Arena, Tháp Thể thao Việt Nam (Vietnam Sports Tower) và Siêu đấu trường Thể thao điện tử E-Sports.

:fire: Key Risk:

  1. Rủi ro thanh khoản ngắn hạn
    Mặc dù NHNN liên tục bơm ròng kỷ lục qua OMO và không phát hành T-bill hút tiền nhưng lãi suất liên ngân hàng vẫn duy trì ở mức cao lên đến 7% cho thấy căng thẳng thanh khoản đã vượt ra khỏi yếu tố kỹ thuật. Nguy cơ trở nên tiêu cực hơn nếu tình trạng thiếu GTCG đủ chuẩn repo xuất hiện ở quy mô rộng và NHNN không có những biện pháp hoặc công cụ mới để khắc phục tình trạng này. Công cụ Swap mới ban hành gần đây là chưa đủ để có thể điều chỉnh lãi suất.

(2) Áp lực huy động kỳ hạn dài gia tăng

Nhiều ngân hàng đã mở rộng cho vay trung và dài hạn, đặc biệt ở lĩnh vực bất động sản, làm gia tăng mức độ mất cân đối kỳ hạn. Cuộc đua lãi suất huy động có dấu hiệu quay trở lại ở một số kỳ hạn dài. Nếu xu hướng này kéo dài, chi phí vốn của hệ thống sẽ tăng mạnh, làm co hẹp biên lãi (NIM).

:fire: Outlook

  1. Thanh khoản ngắn hạn khó hạ nhiệt nhanh, áp lực có thể kéo dài qua nhiều quý

Mặc dù NHNN tiếp tục bơm ròng qua OMO nhưng khả năng lãi suất liên ngân hàng giảm mạnh trong ngắn hạn là hạn chế. Tình trạng cạn kiệt GTCG đủ chuẩn tại một nhóm ngân hàng khiến cơ chế truyền dẫn thanh khoản không thông suốt, dẫn đến lãi suất qua đêm duy trì ở vùng cao hơn trung bình. Trong bối cảnh chênh lệch kỳ hạn còn lớn và tốc độ giải ngân tín dụng trung–dài hạn chưa hạ nhiệt, trạng thái thanh khoản căng có thể kéo dài sang cả quý sau trước khi xuất hiện các điều chỉnh đáng kể về nguồn vốn.

(2) Mặt bằng lãi suất thị trường nhiều khả năng duy trì ở vùng cao hơn nền trước đây

Lợi suất TPCP tăng đồng loạt ở nhiều kỳ hạn cho thấy thị trường đang xác lập lại mặt bằng lãi suất mới. Dù NHNN không thay đổi định hướng nới lỏng, các yếu tố cơ cấu – đặc biệt là áp lực huy động dài hạn và chi phí vốn tăng – khiến mặt bằng lãi suất khó quay về vùng đáy đã thiết lập trước đó. Thị trường nhiều khả năng vận hành trong môi trường lãi suất “cao ổn định”, thay vì thấp kéo dài.

(3) Tỷ giá dự báo hạ nhiệt

Tỷ giá dự báo sẽ được hạ nhiệt do chênh lệch giữa lãi suất USD và VNĐ đã dương trở lại. FED dự báo sẽ hạ lãi suất 1 đến 2 lần trong năm sau vì lạm phát “dính” của Mỹ sẽ đang đeo bám. FED sẽ bơm tiền nhẹ trở lại vào thị trường.