Mới đây, Ngân hàng HDBank (HDB) đã chính thức nâng tỷ lệ sở hữu lên 90% tại CTCK HD (HDS). Chia sẻ thông tin tại buổi hội thảo C2C – Connecting to Customers chủ đề “HDBank: Sẵn sàng chào đón chu kỳ mới”, ông Vũ Hữu Điền – Chủ tịch HĐQT CTCK HDS cho biết sẽ không đi theo lối mòn cạnh tranh tốn kém bằng chi phí thu hút khách hàng (CAC) cao như các công ty chứng khoán đơn lẻ, HDS sở hữu lợi thế độc quyền để khai thác trọn vẹn hệ sinh thái HDBank - Sovico với hơn 50 triệu khách hàng chuẩn hóa cao.
“Mỏ vàng” 50 triệu khách hàng: Lợi thế cạnh tranh độc quyền cho HDS
HDS đang đứng trên bệ phóng của một trong những hệ sinh thái tư nhân lớn nhất và đa dạng nhất Việt Nam:
Quy mô vượt trội: Kết nối tệp 34 triệu khách hàng của HDBank cùng 20 triệu khách hàng Vietjet (SkyJoy), bổ trợ bởi hệ sinh thái đa ngành gồm VikkiBank, Bất động sản Phú Long, Giáo dục Victoria và Công nghệ Galaxy One…
Chất lượng dữ liệu thực: 100% dữ liệu khách hàng được định danh chuẩn xác (xác thực, lịch sử giao dịch tài chính - hàng không thực tế). Đây là nền tảng hoàn hảo để triển khai bán chéo (cross-selling) sản phẩm đầu tư mà không tốn quá nhiều chi phí thu hút khách hàng mới.
Tích hợp sâu với HDBank: Bứt phá cùng mô hình ngân hàng đầu tư (IB) toàn diện
Sự hợp lực giữa HDS và Ngân hàng mẹ HDBank được cụ thể hóa qua 3 trục chiến lược:
- Ngân hàng Đầu tư (IB) & Thị trường vốn nợ: Xây dựng chuỗi giá trị khép kín từ tư vấn phát hành, bảo lãnh phát hành, bảo lãnh thanh toán đến phân phối và quản lý trái phiếu.
- Đa dạng hóa sản phẩm tài chính: Đẩy mạnh phân phối trái phiếu, chứng chỉ quỹ và các sản phẩm đầu tư cấu trúc qua hệ thống phân phối của HDBank.
- Sản phẩm đồng thương hiệu: Tối ưu hóa tệp khách hàng chung thông qua thẻ tích hợp, gia tăng giá trị vòng đời khách hàng (LTV).
Kết quả kinh doanh bùng nổ & dư địa tăng trưởng kỳ vọng
Chiến lược hợp lực đã nhanh chóng mang lại kết quả tài chính ấn tượng ngay trong 6 tháng đầu năm cho CTCK HDS, với lợi nhuận trước thuế gần 1.500 tỷ đồng (tăng trưởng 286% so với cùng kỳ). HDS duy trì vị thế trong nhóm đầu toàn ngành về tư vấn phát hành trái phiếu doanh nghiệp.
Hiện HDS đã xây dựng được nền tảng năng lực tài chính vững mạnh, với vốn điều lệ gần 11.000 tỷ đồng và vốn chủ sở hữu vượt 13.500 tỷ đồng. Bên cạnh đó, dư địa cho vay ký quỹ (margin) còn rất lớn, lên tới ~20.000 tỷ đồng, sẵn sàng đón đầu sóng thanh khoản của thị trường chứng khoán. Đây là tiềm năng rất lớn cho HDS trong việc cung cấp các sản phẩm liên quan đến cho vay margin ra thị trường.
Bước ngoặt công nghệ: Tiên phong trở thành CTCK thuần AI
Đồng hành cùng công ty công nghệ Galaxy One, HDS đang rót nguồn lực lớn để tái cấu trúc nền tảng vận hành. HDS đã nâng cấp app giao dịch và sẽ đầu tư mạnh để đưa ra siêu ứng dụng (super app) trong thời gian tới.
Đặc biệt HDS đầu tư rất mạnh vào AI, ứng dụng vào phân tích doanh nghiệp, gợi ý đầu tư thời gian thực (real-time) và hỗ trợ nhà đầu tư ra quyết định nhanh chóng.
Đồng thời, HDS cũng tận dụng AI để tự động hóa quy trình, hướng tới mục tiêu trở thành một trong những công ty chứng khoán thuần AI (AI-first) đầu tiên tại Việt Nam.
HDS không chỉ là một công ty chứng khoán tăng trưởng thông thường, mà đang trở thành động cơ tạo lợi nhuận quan trọng cho HDBank. Việc sở hữu 90% HDS giúp HDBank hoàn thiện mảnh ghép ngân hàng đầu tư, tối ưu hóa dòng thu nhập ngoài lãi và củng cố mục tiêu tham vọng 30.100 tỷ đồng lợi nhuận trước thuế vào năm 2026.