Sự kiện chuỗi đại nhạc hội Tinh Hà “Say Hi” liên tục cháy vé đang cho thấy năng lực khai thác giá trị thương mại từ các tài sản trí tuệ (IP) giải trí của DatVietVAC. Với kế hoạch tổ chức ít nhất sáu đại nhạc hội trong nửa cuối năm 2026, doanh nghiệp này đang áp dụng một mô hình kinh doanh đa tầng, chuyển hóa sức hút từ nội dung truyền hình thành các dòng doanh thu thực tế.
Tối ưu hóa doanh thu biểu diễn và lợi thế nhờ quy mô Hai đêm diễn tại TP.HCM (17-18/10) và đêm diễn ngày 14/11 tại Hà Nội đã bán hết vé trong thời gian ngắn, dẫn đến việc ban tổ chức tiếp tục mở thêm đêm diễn thứ tư vào ngày 15/11. Việc khai thác nhiều suất diễn trên cùng một IP giải trí giúp DatVietVAC không chỉ tăng trưởng doanh thu bán vé mà còn tối ưu hóa chi phí sản xuất ban đầu, từ đó tạo dư địa cải thiện biên lợi nhuận gộp cho mảng sự kiện trực tiếp.
- Đa dạng hóa ma trận doanh thu từ một IP trọng tâm Mô hình khai thác IP của DatVietVAC không dừng lại ở việc bán vé biểu diễn mà được mở rộng sang nhiều kênh phân phối và thương mại:
- Tài trợ doanh nghiệp: Các đêm diễn thu hút nguồn vốn tài trợ lớn từ các đối tác chiến lược như TPBank (hạng Kim cương), Maybelline New York và Highlands Coffee (hạng Bạc).
- Bản quyền thương hiệu và âm nhạc: Doanh nghiệp ghi nhận các hợp đồng cấp quyền sử dụng hình ảnh IP cho đối tác thời trang và mỹ phẩm với giá trị cam kết hàng chục tỷ đồng. Thỏa thuận phân phối âm nhạc cho Tinh Hà “Say Hi” và Ca Sĩ Mặt Nạ mùa 3 cũng mang về mức phí cam kết hơn 1 triệu USD.
- Thương mại điện tử (D2C): Mở rộng kênh bán lẻ trực tiếp các sản phẩm lưu niệm (merchandise) mang nhận diện chương trình thông qua nền tảng VieSHOP ngay tại sự kiện.
- Phân phối đa nền tảng: Điển hình là việc đưa đêm công bố và trao giải (2/10) phát sóng trực tiếp tại hệ thống rạp CGV, tận dụng tối đa lượng khán giả không thể tham dự trực tiếp.
Chiến lược mở rộng thị trường và nhượng quyền quốc tế Việc mang IP giải trí ra khỏi các đô thị lớn là một bước đi chiến lược nhằm mở rộng tệp khách hàng. Concert tại Gia Lai vào tháng 3/2026 đã đóng góp 54 tỷ đồng vào tổng doanh thu bán niên. Các biên bản ghi nhớ với Đà Nẵng tiếp tục củng cố hướng đi kết hợp lễ hội âm nhạc với văn hóa và du lịch địa phương.
Đặc biệt , định hướng quốc tế hóa IP đang được hiện thực hóa qua sự kiện Vũ Trụ “Say Hi” và concert solo của HIEUTHUHAI tại Las Vegas (Mỹ) vào cuối tháng 11/2026. Thay vì trực tiếp vận hành, DatVietVAC áp dụng mô hình cấp quyền kinh doanh kết hợp chia sẻ doanh thu với đối tác bản địa, giúp giảm thiểu rủi ro vận hành quốc tế trong khi vẫn duy trì dòng tiền từ IP.
Trong nửa đầu năm 2026, mảng Live Experiences mang về 151 tỷ đồng doanh thu với biên lợi nhuận gộp 15,3%. Tuy nhiên, để hoàn thành mục tiêu lợi nhuận sau thuế 420 tỷ đồng trong năm 2026, các hoạt động thương mại hóa IP trong quý 4 sẽ đóng vai trò quyết định.
Bài toán đặt ra cho DatVietVAC trong giai đoạn hậu IPO là khả năng duy trì biên lợi nhuận ổn định khi chi phí sản xuất và vận hành chuỗi sự kiện quy mô lớn ngày càng tăng.
