Trong bối cảnh thị trường tài chính cạnh tranh khốc liệt, các ngân hàng không chỉ đơn thuần là nơi huy động và cho vay. Sự chuyển dịch sang mô hình hệ sinh thái đa ngành, trong đó có hệ sinh thái tài chính đang là xu hướng phát triển tất yếu. HDBank đã xây dựng chiến lược về hệ sinh thái toàn diện, trong đó HD SAISON làm một trong những “chân kiềng” quan trọng trong lĩnh vực tài chính tiêu dùng.
Trong nửa đầu năm 2025, HD SAISON đạt lợi nhuận trước thuế 709 tỷ đồng, tăng trưởng 18% so với cùng kỳ năm trước. Kết quả của HD SAISON nằm trong top đầu thị trường cũng như vượt xa các đối thủ cùng là công ty tài chính tiêu dùng thuộc ngân hàng. Trong đó có những “ông lớn: như FE Credit (thuộc Ngân hàng VPBank) đạt lợi nhuận trước thuế 270 tỷ đồng. Còn liên doanh thuộc Ngân hàng MB là MB Shinsei (Mcredit) có lãi trước thuế chỉ hơn 60 tỷ đồng.
Bên cạnh kết quả kinh doanh vượt trội, HD SAISON còn dẫn đầu thị trường về hiệu suất lợi nhuận với ROE đạt 24,6% và tỷ lệ NIM ở mức 29,7%. Đáng chú ý, tỷ lệ nợ xấu của HD SAISON vẫn thuộc nhóm thấp nhất thị trường, cho thấy hiệu quả từ hệ thống quản trị rủi ro và thẩm định của công ty.
Sự cộng hưởng từ HD SAISON không chỉ đóng góp trực tiếp vào lợi nhuận hợp nhất của HDBank mà còn củng cố vị thế của Công ty như một tài sản chiến lược với chiến lược ngách bổ sung hoàn hảo cho phân khúc khách hàng của HDBank.
Trong khi Ngân hàng HDBank tập trung vào phân khúc khách hàng có thu nhập trung bình đến cao, các doanh nghiệp và các sản phẩm tài chính truyền thống thì HD SAISON hướng đến phân khúc khách hàng có thu nhập thấp và chưa được tiếp cận dịch vụ ngân hàng. Đồng thời, khi khách hàng của HD SAISON có thu nhập cao hơn thì khả năng có thể trở thành khách hàng của HDBank.
Mô hình này tạo ra một “phễu khách hàng” hiệu quả, trong đó HD SAISON là điểm chạm đầu tiên, tiếp cận và phục vụ những khách hàng mới với các sản phẩm tài chính tiêu dùng nhỏ. Khi thu nhập của những khách hàng này tăng lên, nhu cầu sử dụng các sản phẩm tài chính phức tạp hơn như thẻ tín dụng, tiết kiệm hay vay mua nhà sẽ xuất hiện, và HDBank sẽ là điểm đến tự nhiên tiếp theo. Quá trình này không chỉ giữ chân khách hàng trong hệ sinh thái mà còn tạo ra một luồng doanh thu ổn định và bền vững cho toàn bộ hệ thống.
Hiện HD SAISON đang phục vụ khoảng 15 triệu khách hàng với mạng lưới hơn 27.000 điểm giao dịch là một lợi thế cạnh tranh khổng lồ bổ sung đáng kể cho mạng lưới khách hàng và điểm giao dịch trên toàn bộ hệ sinh thái. Đặc biệt, HD SAISON còn khẳng định vị thế về dẫn đầu thị phần cho vay xe máy (35%) và điện máy (24%), vốn là các lĩnh vực tiêu dùng cốt lõi trên thị trường.
Nền kinh tế Việt Nam đang phát triển tích cực, thu nhập bình quân đầu người gia tăng và tầng lớp lao động trẻ, mới gia nhập thị trường sẽ là nguồn cầu khổng lồ cho các sản phẩm tài chính tiêu dùng. HD SAISON với vị thế và mạng lưới sẵn có sẽ là đơn vị đầu tiên khai thác nguồn cầu này. Đây không chỉ là đơn vị kinh doanh hiệu quả mà còn là một mắt xích chiến lược trong hệ sinh thái của HDBank. Sự bổ sung tệp khách hàng, khả năng tạo ra dòng tiền từ thu nhập phí và tiềm năng tăng trưởng từ thị trường tiêu dùng rộng lớn sẽ là động lực chính giúp HDBank không ngừng mở rộng và hoàn thiện hệ sinh thái của mình, đặc biệt là cộng hưởng sức mạnh từ các thành viên thuộc Tập đoàn Tài chính HD (HDFG) bao gồm HDBank, HD SAISON, Vikki Digital Bank, Công ty chứng khoán HD, Công ty bảo hiểm HD… HDBank cũng có kế hoạch IPO HD SAISON, dự kiến sẽ đóng góp vào tiềm năng tăng thêm giá trị cho toàn bộ hệ sinh thái.
