Trích báo:
The 41-year-old resident of Vietnam’s capital did something that is becoming increasingly common among the nation’s upper middle class: She went into a showroom of Vinhomes, part of the country’s biggest conglomerate, Vingroup, and bought the family’s first apartment
Buying a house is a trend among our generation. Real estate prices in Vietnam are soaring, so buying a house means having an asset to sell," she told Nikkei Asia”.
Goods that were until a few years ago considered luxuries in the Communist nation, such as cars, air conditioners, luxury smartphones and high-end cosmetics, are becoming mainstream as rapidly rising incomes and cultural factors combine to elevate the purchasing power of the upper middle class to a level on par with neighbors it once lagged far behind.
Đại loại là thế này
Những mặt hàng ngày trước được coi là xa xỉ phẩm như xe hơi, điều hoà, điện thoại thông minh, đồ trang sức mắc tiền thì nay đã trở thành mainstream, tức là vật dụng hàng ngày hoặc thậm chí là thiết yếu với một số người dân. Điều này được hỗ trợ bởi kinh tế phát triển, người dân có thu nhập cao hơn, quan trọng nhất là sự gia tăng của TẦNG LỚP TRUNG LƯU (or Upper-Middle Class).
“Today, the desire to have high living standards is greater than ever. And as incomes have increased, people no longer hesitate to demonstrate their wealth. In the time of our parents and grandparents, you had to hide it if they were rich, or the authorities would crack down on you.”
Ngày nay người dân có thu nhập cao không NGẠI chứng minh sự giàu có của họ, không giống như thế hệ trước. Thậm chí, thể hiện bản thân còn trở thành 1 nhu cầu (ải danh vọng, đời người ai cũng phải trải qua thôi).
Cùng với nhu cầu show-off bản thân đó, ngày nay các nhà sản xuất không chỉ bán đồ dùng với chỉ mục đích Utility (công dụng hay tính hữu ích theo kinh tế học), mà còn phải phản ánh vị thế xã hội của khách hàng, tức là khách hàng phải thấy có ích và phải cảm thấy SƯỚNG. Đặc tính của những sản phẩm kiểu này là chi phí làm thương hiệu rất cao, và đi cùng với đó là profit margin cũng cao hơn so với các sản phẩm đơn thuần chỉ là chi phí sản xuất.
ACE lưu ý điều kiện này chỉ hold khi kinh tế phát triển, người dân giàu lên. Nếu kinh tế chững hay suy thoái thì nhóm surplus này sẽ cắm đầu trước.
VD như Iphone thời 2016-19, 1 chiếc Iphone rất có giá trị và tính hữu dụng, vừa dùng ngon mà lại vừa sang. Hồi đó, 1 chiếc xách tay nóng hổi từ Singapore về cho người dùng đầu tiên giá lên tới cả trăm triệu, và giá cũng chênh rất cao kéo dài từ khi ra mắt cho tới cận Tết mới giảm nhiệt. Ngày nay thì Iphone đầy ngoài chợ, đủ loại hàng và giá cả cho anh em lựa.
Trong cái trend này tại Việt Nam thì 2 loại sản phẩm có lẽ hot nhất hiện nay là NHÀ và XE. Ngày trước khi giá của những sản phẩm được coi là LUXURY ở bài báo trên khó tiếp cận với nhiều người dùng, thì nay đã rất nhiều người sở hữu. Riêng với Nhà và Xe thì lại được coi là 1 loại tài sản, thứ mà người ta “sắm” đầu tiên trước khi sắm nghĩ đến 1 cái gì đó giá trị. Sở hữu 1 tài sản mà nó còn SƯỚNG nữa thì còn gì tuyệt vời hơn phải không ạ.
Việc mua nhà hay mua các dự án căn hộ, biệt thự gắn với thương hiệu và tên tuổi của một nhà phát triển nào đó hot trên thị trường đã-đang-sẽ là xu hướng. Sở hữu những bất động sản CHANH SẢ kiểu này, khách hàng được thoả mãn 2 nhu cầu chính đó là Ở và OAI. Ở sướng vì Khu dân cư văn minh, an ninh, và nhiều tiện tích. Oai vì chủ đầu tư đã làm hết khâu nhận diện thương hiệu rồi, khi nhắc tới là ai cũng biết (vd như nói nhà ở Vinhomes là biết người có thu nhập cao rồi đúng không ạ). Vì vậy, trong trường hợp GDP còn tăng, kinh tế còn phát triển thì nhu cầu nhà ở cao cấp vẫn còn nóng, và cùng với đó là giá cả.
Nếu là xe thì sao? Trong khi 1 chiếc xe ô tô từ hạng A đến D đã có thể đáp ứng đủ từng nhu cầu cơ bản để di chuyển thuận tiện, tiết kiệm nhưng lại thiếu một yếu tố đó là SƯỚNG. Sướng ở đây là cả về trải nghiệm người dùng lẫn cảm giác “OÁCH” mà chiếc xe mang lại (nói đi Mẹc là biết có ít nhất 2 em ghệ rồi). Do đó, 1 điều gần như tất yếu xả ra là khi có nhiều của cải hơn thì khách hàng sẽ chọn những loại xe cao cấp hơn để phù hợp nhu cầu của họ.
Túm lại: Xu hướng tiêu dùng ngày nay đã bớt thực dụng so với ngày trước, hỗ trợ bởi sự gia tăng của cải từ người dân. Khi đã có tích luỹ và dư dả, khách hàng sẽ tìm kiếm những sản phẩm có tính surplus, phù hợp và “khoe” được phong cách cá nhân của họ.
Vậy là một nhà đầu tư, chúng ta ở đâu trong xu hướng “LUXURY mới” này?
Bất động sản cao cấp niêm yết chúng ta có: VHM (Vinhomes), NVL (Novaland), KDH (Khang Điền), DXG (Đất Xanh với Gem Riverside).
Xe sang: HAX (phân phối Mercedes).
Xe cỏ: VEA (liên doanh Honda, Toyota, Ford).
LUXURY được định nghĩa khi và chỉ khi ít người tiếp cận được, còn khi đã đại trà rồi thì đó không còn LUXURY nữa.
