Nói về MWG, nhiều người hay nghĩ rằng sức bật của doanh nghiệp phụ thuộc vào việc ra mắt iPhone mới. Nhưng thật ra, cái hay của anh Tài – chủ tịch MWG – nằm ở việc nhìn xa và tái cấu trúc mô hình kinh doanh. Trong bối cảnh mà giá cả giữa các chuỗi bán lẻ gần như giống nhau, ông chọn cách nâng trải nghiệm khách hàng để giữ chân.
-
Tái cấu trúc – bớt cồng kềnh, tập trung vào “cái có lời”
MWG đã tinh gọn mô hình vận hành, vì xu hướng mua online ngày càng nhiều và mảng ICT thì đã bão hòa. Thay vì ôm hết, công ty tập trung vào những sản phẩm có tăng trưởng cao. Bán được rồi thì khuyến khích khách quay lại bằng chiết khấu đơn hàng sau → từ đó hình thành thói quen tiêu dùng trong hệ sinh thái MWG. Mình thấy đây mới là cái lõi giữ lợi nhuận bền vững, chứ không chỉ bán được một cái điện thoại. -
Chính sách trả chậm – “nâng cấp” của trả góp
Thay vì để khách phải chịu lãi, MWG áp dụng chính sách trả chậm: không lãi suất, chỉ trả trước tối đa 30%, kèm bảo hành, chăm sóc trọn đời. Chính sách này biến MWG thành một nơi mà người dùng thấy an tâm và thoải mái hơn khi mua hàng. Đây là lợi thế cạnh tranh rõ ràng so với các chuỗi khác.
-
Lợi nhuận đã chứng minh
Quý 2 vừa rồi, MWG ghi nhận lợi nhuận cao nhất kể từ khi thành lập. Sự hồi phục này không chỉ nhờ chính sách nội bộ mà còn đến từ sức mua người dân cải thiện:
-
Thu nhập lao động tăng 9,4% so với cùng kỳ.
-
Tỷ lệ thất nghiệp giảm còn 2,2%.
Khi túi tiền người tiêu dùng dày lên, cộng thêm chiến lược kinh doanh khôn ngoan, MWG có “thiên thời – địa lợi – nhân hòa”.
4. IPO Bách Hóa Xanh – con át chủ bài
MWG còn một “lá bài tẩy”: IPO Bách Hóa Xanh. Nếu thành công, đây sẽ là cú hích lớn cho giá trị doanh nghiệp, vì mảng hàng tiêu dùng thiết yếu vốn ổn định và ít chịu biến động.
→ TARGET ĐOẠN TỚI CHO MWG: 9X