Xin chào các bác, sau nhiều năm tham gia thị trường thì chắc hẳn là các bác ko lạ gì những nhân viên môi giới - những người hay tư vấn, phím cho các bác mã này mã kia. Tôi có quen biết với những người môi giới, thậm chí cũng đã từng có một khoảng thời gian đi làm nghề môi giới rồi sau đó nghỉ việc. Dựa trên những gì mà bản thân đã trải nghiệm, tôi có nhận xét đôi điều về nhân viên môi giới như sau:
-
Môi giới chứng khoán cũng giống như nghề sale vậy, nhiệm vụ của nhân viên môi giới là đi tìm khách hàng để kêu gọi mở tài khoản chạy KPI, khuyến khích khách giao dịch để công ty thu phí. Vì vậy, các bác cần lưu ý rằng: Môi giới ko phải là người chịu trách nhiệm cao nhất cho tài sản của các bác, đám môi giới sẽ khuyến khích các bác mua bán thường xuyên để công ty tụi nó thu phí, cho dù các bác lãi hay lỗ thì bọn nó cũng mặc kệ đếch quan tâm, vì đám môi giới chỉ làm việc vì lợi ích của bản thân tụi nó và lợi ích của công ty chứng khoán thôi, bọn này ko quan tâm đến lợi ích của các bác đâu. Nếu các bác ôm một mã nào đó trong nhiều năm thì bọn môi giới sẽ tỏ ra ko hài lòng cho dù các bác có lãi đến mức nào.
-
Ngoại trừ một số ít môi giới có trình độ thì đa số môi giới đều thiếu hụt trầm trọng kiến thức về thị trường, hay nói thẳng ra là bọn này chẳng biết cái gì về thị trường cả. Hồi còn đi làm môi giới, tôi đã giật mình ngã ngửa khi nhiều đứa đồng nghiệp dù làm môi giới hàng chục năm nhưng hóa ra còn không biết đến cả những cái cơ bản nhất như đường MA, đường xu hướng,… đến mức mà một thằng gà mờ mới học về ptkt như tôi hồi đó phải dành thời gian để đào tạo về ptkt cho tụi nó. Thậm chí, nhiều đứa môi giới còn chẳng biết phân tích hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Bọn này cứ mặt dày phím hàng cho khách trong khi chúng nó còn chẳng biết công ty của mã đấy kinh doanh cái gì, tình hình làm ăn ra làm sao, vv… đến khi gặp mấy ông khách tinh ý hỏi lại thì tắc tịt. Hồi trước tôi cũng đã từng được môi giới phím cho con hàng DGW, lúc tôi hỏi về tình hình kinh doanh của con này thì đứa môi giới ú ớ ko trả lời được. Thế mới thấy trình độ của nhiều nhân viên môi giới xoàng xĩnh đến mức nào
-
Nhiều nhân viên môi giới còn hay chơi trò lùa gà úp bô khách hàng. Cụ thể, đám môi giới sẽ liên tục đăng ảnh khoe chốt lãi, đăng bài phân tích mã này mã nọ, khoe cuộc sống sang chảnh để lùa gà, dụ khách hàng vào room. Rồi mỗi khi bên tự doanh cần thoát hàng thì môi giới sẽ phím khách hàng mua vào để tự doanh xả thẳng vào đầu khách, nếu tự doanh cần gom hàng thì lại phím khách bán ra để tự doanh mua vào ở vùng giá thấp. Cuối cùng thì bên thiệt lại là chính khách hàng, tất nhiên là mọi lời khuyên của môi giới chỉ mang tính khuyến nghị còn quyết định mua bán như thế nào vẫn tùy thuộc vào khách, nhưng đây chỉ là cái cớ cho bọn môi giới trốn tránh trách nhiệm để nếu có khách hàng nào phàn nàn hay tức giận vì bị thua lỗ, chúng nó sẽ vin vào lý do này làm bia đỡ đạn và sau đó, khách hàng chỉ có nước ngậm bồ hòn làm ngọt và ko làm gì được chúng nó cả.
Tóm lại, các bác cần cảnh giác với lời khuyên của nhân viên môi giới vì đa số môi giới trình độ chỉ thuộc dạng gà mờ, nhiều đứa môi giới chỉ mong các bác giao dịch thật nhiều để tụi nó còn thu phí, thậm chí những đứa đểu giả còn úp nguyên cái bô to tướng vào đầu các bác nữa, rồi mỗi khi các bác phàn nàn vì bị lỗ thì chúng nó sẽ lấy lý do ‘‘lời khuyên chỉ mang tính tham khảo’’ để trốn tránh trách nhiệm. Tất nhiên là vẫn còn một số nhân viên môi giới giỏi và có tâm nhưng số này chiếm tỷ lệ rất ít. Vì thế, các bác phải tự trang bị kiến thức cho riêng mình và cẩn trọng với mọi lời tư vấn của môi giới, mỗi khi môi giới đưa ra nhận định nào đó (chẳng hạn như nên mua con XYZ) thì phải luôn hỏi tại sao và bắt môi giới phân tích cụ thể, thậm chí các bác đừng mua vội mà hãy dành thời gian để kiểm tra xem thị trường sau đó có diễn ra đúng theo lời khuyên của môi giới hay ko, từ đó các bác sẽ biết được trình độ của môi giới đến đâu. Vậy nhé, chúc các bác đầu tư thành công.