PDR - CÂU CHUYỆN VỀ NĂNG LỰC BÁN HÀNG
Hôm nay ngồi cà phê với vài chiến hữu, tự nhiên nhắc đến PDR – BĐS Phát Đạt, “mối duyên” mà mình vừa là cổ đông vừa từng mua nhà từ lâu. Thấy mọi người trên mạng hay phân tích cổ phiếu bất động sản, mình mạn phép đánh giá chút trải nghiệm về năng lực bán hàng của PDR, xem có hữu ích cho anh em không nhé!
Năng lực bán hàng qua các dự án – Sức hút bền vững
Nói về PDR, từ góc nhìn của mình, năng lực bán hàng của họ thực sự có những điểm khá hay. Mỗi lần mở bán dự án, hàng thường hết khá nhanh vì độ hot của các dự án, không phải kiểu quảng cáo cho có đâu mà thực tế mình thấy rõ. Hồi mình mua nhà ở dự án trước, cũng nhận ra PDR luôn thu hút được tệp khách tiềm năng riêng của mình, không chỉ dân đầu tư mà người mua để ở cũng đông. Họ tập trung làm dự án hướng đến người sử dụng thực, nên tốc độ bán ổn định là điều dễ hiểu. Cách triển khai dự án cũng được, chú trọng tiện ích và pháp lý rõ ràng, tạo cảm giác “hàng thật, giá trị thật” cho người mua, nhất là các dự án mới và đang triển khai gần đây.
Cách triển khai dự án – Bí quyết làm nên năng lực bán hàng
Năng lực bán hàng của PDR không tự nhiên mà có, nó đến từ cách họ triển khai dự án bài bản, chỉn chu từ A đến Z, đặc biệt là dự án gần đây là Quy Nhơn Iconic, Mình phân tích kỹ chút để anh em thấy rõ:
- Đánh đúng phân khúc người sử dụng thực
PDR không đi theo hướng làm dự án chỉ để thu hút đầu tư ngắn hạn. Họ tập trung vào nhu cầu thực tế của người mua ở, từ gia đình trẻ, chuyên gia nước ngoài, đến người kinh doanh nhỏ lẻ. Ví dụ, shophouse ở Quy Nhơn Iconic đang hot thời gian gần đây tại thị trường BĐS Bình Định, đất nền thì pháp lý sạch, diện tích hợp lý – toàn thứ người mua cần với vị trí cũng đẹp ngay trung tâm TP. Quy Nhơn.
2. Quy trình triển khai chuyên nghiệp
PDR làm dự án không kiểu “đánh nhanh thắng nhanh”. Họ khảo sát thị trường kỹ lưỡng, chọn vị trí đẹp, rồi lên kế hoạch chi tiết từ thiết kế, thi công đến mở bán. Mình từng có cơ hội xuống tham quan công trường của họ, thấy tiến độ đúng cam kết, vật liệu xài loại tốt đúng như hợp đồng. Nhà bàn giao xong là ưng ngay, không phải hoài nghi. Nhờ vậy mà mình cũng yên tâm khi xuống tiền ngay khi mở bán.
3. Hợp tác hơn 100 đại lý – Phủ sóng mạnh mẽ
Để đưa sản phẩm đến đúng tay người cần, PDR kết hợp với hơn 100 đại lý phân phối trên cả nước. Đội ngũ này được đào tạo bài bản, hiểu rõ từng dự án, từng phân khúc khách hàng. Mình từng gặp mấy anh chị sale của PDR, tư vấn tận tình, không kiểu “chém gió” mà đưa số liệu cụ thể, dẫn đi xem tận nơi. Nhờ mạng lưới rộng và chất lượng như vậy, sản phẩm của PDR tiếp cận được lượng lớn khách hàng tiềm năng, đẩy nhanh tốc độ bán.
Đội ngũ dày dặn kinh nghiệm – “Bộ não” phía sau thành công
Nói đến triển khai dự án thì không thể không nhắc đến tầm nhìn của đội ngũ ban lãnh đạo của PDR. Từ ban lãnh đạo như anh Đạt, anh Vũ, các đối tác kinh doanh – toàn người lăn lộn trong ngành cả chục năm, kinh nghiệm đầy mình. Họ từng làm thành công hàng loạt dự án lớn nhỏ, từ TP.HCM, Bình Dương đến miền Trung như Quy Nhơn. Mình ấn tượng cách họ phối hợp nhịp nhàng: đội thiết kế ra sản phẩm đẹp, đội thi công đảm bảo chất lượng, đội bán hàng thì “đánh đâu trúng đó”. Chính sự chuyên nghiệp này làm nổi bật năng lực bán hàng của PDR, biến mỗi đợt mở bán thành “cơn sốt”.
Sản phẩm hiện đại – Điểm cộng lớn trong mắt khách hàng
PDR không chỉ bán nhà, họ bán cả trải nghiệm sống. Sản phẩm của họ luôn được thiết kế hiện đại, cập nhật xu hướng mới nhất. Mình ở nhà của PDR rồi nên biết, từ căn hộ, shophouse đến đất nền đều tối ưu không gian, tiện ích đầy đủ như hồ bơi, công viên, khu BBQ. Dự án Quy Nhơn Icon chẳng hạn, shophouse vừa sang trọng vừa tiện kinh doanh, đất nền thì gần biển, giao thông thuận tiện – sống ở đó đúng là “đã”. Khách hàng thấy giá trị thực tế, nên chẳng cần quảng cáo nhiều cũng tự tìm đến mua.
Quy Nhơn Iconic – Minh chứng sống động cho năng lực bán hàng
Riêng dự án Quy Nhơn Icon ở Bình Định, mình phải kể kỹ hơn vì đây đúng là “át chủ bài” của PDR ở miền Trung. Lần đầu mình nghe về dự án này là từ một anh bạn ở Quy Nhơn, anh ấy bảo: “Dự án này hot lắm, vị trí đẹp, gần khu kinh tế, khu công nghiệp, lại sát biển – đứng đó nghe sóng vỗ mà mê!”. Tiềm năng tăng giá thì khỏi bàn, nhìn là thấy. Giai đoạn 1 mở bán, PDR bán sạch 627 sản phẩm chỉ trong thời gian ngắn, gom về hơn 1.000 tỷ – nhanh đến mức mình nghe mà giật mình. Shophouse ở đây được săn đón vì vừa ở thoải mái, vừa kinh doanh ngon lành, còn đất nền thì pháp lý rõ ràng, diện tích vừa tầm – kiểu mà người mua xong là bắt tay xây nhà luôn, chẳng để trống chờ lâu.
Sắp tới họ định bung thêm 200 lô đất nền, nghe đâu dự kiến thu về 600 tỷ trong quý II/2025. Với cách làm bài bản như mình quan sát, từ chọn vị trí, thiết kế sản phẩm đến tổ chức bán hàng, mình tin con số này hoàn toàn nằm trong tay PDR. Dự án này không chỉ đẹp trên giấy mà thực tế đi xem mới thấy, nó đánh trúng nhu cầu của người mua thực. Qua đây, mình thấy rõ PDR không chỉ biết làm dự án mà còn biết cách bán sao cho “hút” khách – kiểu vừa nhìn vừa muốn xuống tiền ấy!
Tiềm năng thị trường Quy Nhơn, Bình Định – Điểm sáng miền Trung
Từ góc nhìn của mình, Quy Nhơn, Bình Định đang nổi lên như một “ngôi sao” trên bản đồ bất động sản miền Trung. Với bờ biển dài, cảnh quan đẹp mê hồn như Kỳ Co, Eo Gió, cộng thêm khí hậu ôn hòa, nơi đây không chỉ hút khách du lịch mà còn kéo theo nhu cầu nhà ở và đầu tư tăng vọt. Mấy năm gần đây, mình thấy lượng khách đổ về Quy Nhơn tăng đều, nghe đâu mỗi năm đón vài triệu lượt người, chưa kể hạ tầng giao thông như Quốc lộ 19, cảng biển, sân bay Phù Cát cũng được đầu tư mạnh, kết nối thuận tiện hơn bao giờ hết. Chỗ này còn gần các khu kinh tế, khu công nghiệp, nên dân chuyên gia, người làm việc cũng tìm đến nhiều. Với đà phát triển vậy, mình tin Quy Nhơn không chỉ là nơi để nghỉ dưỡng mà còn là mảnh đất màu mỡ cho bất động sản, đặc biệt với những dự án như Quy Nhơn Icon mà PDR đang làm – tiềm năng tăng giá rõ ràng, dài hạn thì khỏi phải bàn!
Quỹ đất rộng lớn – Tiềm năng phát triển dài hạn
PDR còn có lợi thế quỹ đất trải dài từ miền Trung như Bình Định, Đà Nẵng xuống phía Nam như Bình Dương, BRVT. Đất của họ toàn ở vị trí đắc địa, giá trị tăng theo thời gian. Với thông tin sáp nhập TP.HCM – Bình Dương – BRVT trong tương lai, PDR đang ngồi trên cơ hội vàng. Cách họ quản lý và triển khai quỹ đất này cũng góp phần làm nổi bật năng lực bán hàng – chọn đúng chỗ, làm đúng cách, bán đúng người.
BCTC minh bạch, nợ kiểm soát tốt – Cổ đông yên tâm
Dự báo kết quả kinh doanh quý I/2025 của Công ty Phát triển Bất động sản Phát Đạt (mã PDR) được dự báo sẽ ghi nhận doanh thu quý I đạt 915 tỷ đồng, tăng tới 464% so với cùng kỳ, trong khi lợi nhuận có thể đạt 210 tỷ đồng, tăng 300%.
Dự kiến cả năm 2025, doanh thu Phát Đạt có thể đạt mốc 8.011 tỷ đồng, tăng 470%, và lợi nhuận cán mốc 1.810 tỷ đồng, tăng 212%. Nếu đạt được, con số này sẽ tiệm cận mức lợi nhuận kỷ lục của doanh nghiệp từng thiết lập vào năm 2021 (1.860 tỷ đồng).
*Đóng góp vào KQKD 2025 cho PDR sẽ tới từ 2 dự án chính là Quy Nhơn Iconic và Thuận An 1,2 (Bình Dương), đồng thời sẽ triển khai bán hàng từ nay đến 2027 ít nhất là 6 dự án với thêm - Dự án căn hộ cao cấp Q1 Tower (Ngô Mây, Quy Nhơn), - Khu phức hợp thương mại – dịch vụ Như Nguyệt (Đà Nẵng), - Khu phức hợp nghỉ dưỡng tại Côn Đảo (Bà Rịa – Vũng Tàu), - Dự án căn hộ cao cấp Serenity Phước Hải (Bà Rịa – Vũng Tàu)
Đây là chia sẻ cá nhân của mình, còn anh em thấy như thế nào? Comment cho mình biết với nhé