Trong ngành kinh doanh xa xỉ phẩm (vàng bạc, đá quý, kim cương), thứ đắt nhất không phải là viên đá, mà là Niềm tin. Người dân chấp nhận trả một mức giá chênh lệch cao cho các thương hiệu lớn chỉ để đổi lấy hai chữ: An tâm.
- Bản chất sự cố: Việc một nhân sự cấp cao dính líu đến đường dây lậu không chỉ là câu chuyện vi phạm pháp luật cá nhân. Nó đánh trực diện vào hệ thống kiểm soát nội bộ và cái “gốc” niềm tin của khách hàng.
- Khi biên giới giữa “hàng chuẩn kiểm định” và “hàng lậu” bị làm mờ bởi chính người trong cuộc…thị trường sẽ rơi vào trạng thái nghi ngờ lẫn nhau.
Thiệt hại lớn nhất của doanh nghiệp lúc này không nằm ở vài viên đá bị thu giữ… mà là niềm tin của khách hàng bị lung lay. Còn xét trên quy mô toàn thị trường: Dòng tiền đang có xu hướng đứng im để quan sát, cơn sốt tích sản tạm thời bị “phanh” lại vì ai cũng sợ dính bẫy pháp lý.
Quay lại thị trường chứng khoán, nếu tách bạch rõ ràng ra mà nói, bộ máy vẫn vận hành chuẩn chỉ, vàng thật, đá thật, giấy tờ kiểm định xịn vẫn xuất kho mỗi ngày… Việc một cá nhân tuồn hàng lậu từ bên ngoài vào là câu chuyện trục lợi cá nhân, không cấu thành bản chất lừa dối khách hàng của thương hiệu.
Thế nên… câu hỏi lớn nhất của anh em trên sàn lúc này không phải là doanh nghiệp có sập hay không, mà là: Có nên tranh thủ lúc thiên hạ hoảng loạn để nhảy vào bắt con dao rơi này?
Nói sòng phẳng thì đây chính là bài kiểm tra tâm lý cực hạn giữa lòng tham và nỗi sợ… Người thắng cuộc chơi này không phải người liều nhất, mà là người biết chờ đợi thời điểm con dao cắm phập xuống đất.
Thử nhìn rộng ra toàn cục diện trên sàn lúc này mà xem: Đám đông đang bán tháo một cách mù quáng vì họ không phân biệt được đâu là rủi ro hệ thống, đâu là sự cố con người… Họ cứ thấy tin bắt bớ là bấm nút xả hàng bằng mọi giá. Chính cái sự hoảng loạn tập thể đó đang tạo ra một vùng trống về thanh khoản… nơi mà giá cả không còn phản ánh giá trị, mà chỉ phản ánh sự sợ hãi. Dân chơi lão luyện thích nhất những lúc thị trường điên đảo như thế này… vì chỉ khi thiên hạ chán chê, họ mới nhặt được kim cương với giá sỏi đá.
Nhưng cái bẫy lớn nhất ở đây… chính là sự vội vàng của những tay mơ.
Thấy cổ phiếu giảm sàn một hai phiên, nhiều ông đã tưởng mình là vị cứu tinh, liền gom hết vốn liếng lao vào tất tay… Họ quên mất rằng tâm lý đám đông khi đã hoảng thì rất khó phanh. Con dao đang rơi tự do, lao vào đỡ sớm quá thì chỉ có đứt tay… cổ phiếu rớt thêm vài nhịp nữa là tài khoản khét lẹt, buộc phải cắt lỗ ngay đúng cái đáy sâu nhất chỉ vì hết tiền gồng nợ. Chết ở vùng đáy không phải vì đoán sai… mà vì hết máu trước khi bình minh kịp lên.
Nhưng cái sự hoảng loạn của đám đông… đôi khi nó lại không hề vô lý như bạn nghĩ.
Nhiều ông ngồi nhà đọc vài ba dòng tin tức rồi tự tin nghĩ mình thông minh hơn thị trường… tưởng thiên hạ ngốc nghếch nên mình lao vào cứu giá. Nhưng trên sàn có một quy luật ngầm: Tiền khôn luôn đi trước thông tin. Các quỹ đầu tư lớn, các cá mập… họ luôn có tai mắt và những nguồn tin mật mà nhỏ lẻ không bao giờ tiếp cận được. Khi họ thấy có mùi nguy hiểm, họ sẽ âm thầm đi lệnh, xả hàng dứt khoát từ trước đó rất lâu… chứ không đợi đến lúc báo chí giật tít đâu, như DGC chẳng hạn, giá giảm trước đó vài tháng rồi mới ra tin bắt giữ.
Thế nên… cái bẫy lớn nhất của việc bắt dao sớm là bạn đang đặt cược vào một thông tin chưa hoàn chỉnh. Bạn đinh ninh doanh nghiệp không liên quan… nhưng biết đâu cuộc điều tra mở rộng ra lại khui thêm những ung nhọt mang tính hệ thống thì sao? Các quỹ lớn họ ngửi thấy mùi là họ chạy trước… bạn lao vào đỡ sớm thì vô tình trở thành cái “rổ” hứng làn đạn xả hàng của họ. Vào sau, thông tin chậm nhất… thì cái giá phải trả luôn là đắt nhất.
Chính vì cái sự bất đối xứng thông tin này… người đi săn khôn ngoan họ lại càng phải điềm tĩnh.
Họ không bao giờ cố chứng tỏ mình thông minh hơn thị trường. Họ chia nguồn vốn ra thành nhiều phần nhỏ… thong thả thò một chân vào dò đường khi đám đông chửi bới đỉnh điểm. Nếu giá giảm tiếp, họ lại thong thả nhặt tiếp… xem như đang tích sản với giá sale-off. Họ biết rõ cái máy in tiền của doanh nghiệp vẫn chạy, cửa hàng vẫn mở… nên việc của họ chỉ là kiên nhẫn đợi làn khói truyền thông tan đi. Chờ tầm vài ba tháng, khi mọi thứ rõ ràng và dòng tiền lớn quay lại đỡ giá… những cái đầu lạnh này sẽ ung dung ngồi hưởng thành quả trong khi đám đông lại lăng xăng lao vào mua đuổi giá cao.