Tin về FPT hiện khá đáng chú ý, đặc biệt ở “doanh thu ký mới” của mảng CNTT nước ngoài
1. Điểm nổi bật nhất: bookings 6T/2026 tăng 32,3%
Theo công bố chính thức của FPT ngày 16/7:
Doanh thu ký mới CNTT nước ngoài 6T/2026: 26.338 tỷ đồng
+32,3% cùng kỳ năm
FPT thắng 14 dự án >10 triệu USD, tăng 27,3%.
Riêng Q1 đã có 8 dự án >10 triệu USD; 6T nâng lên 14 dự án.
Đây là thay đổi khá quan trọng so với 2025: năm 2025 FPT từng gặp tình trạng khách hàng trì hoãn ký hợp đồng do bất ổn kinh tế và thuế quan. Sang 2026, bookings đã phục hồi mạnh hơn doanh thu hiện tại. Vietcap cũng xác nhận bookings 6T tăng 32% và số deal >10 triệu USD tăng 27%
2. Các hợp đồng lớn đang đáng chú ý
Hợp đồng AI với tập đoàn toàn cầu
FPT ký hợp đồng hàng chục triệu USD với một tập đoàn sản xuất vật liệu lớn tại châu Âu.
Nội dung không chỉ là triển khai một ứng dụng AI đơn lẻ mà sử dụng nền tảng FleziPT, hướng tới:
AI tự động/Agentic AI
tối ưu vận hành
hiện đại hóa hệ thống
triển khai AI trên quy mô toàn doanh nghiệp.
FPT cho biết giải pháp có thể giúp khách hàng giảm tới khoảng 40% chi phí trong 3 năm.
Điểm quan trọng: đây là loại hợp đồng có khả năng mở rộng tiếp sau dự án ban đầu, chứ không đơn thuần là một dự án AI thử nghiệm.
Tại thị trường Nhật Bản: đang có những deal chất lượng hơn
Nhật tiếp tục là thị trường rất đáng theo dõi.
6T/2026:
Doanh thu thị trường Nhật tăng 24,4%
FPT tiếp tục thắng nhiều hợp đồng lớn.
Một số dự án chuyển từ vai trò sub-contractor → prime contractor.
Đáng chú ý, trong tháng 7 FPT ký dự án hiện đại hóa hệ thống kế toán cho một trong ba hãng ô tô lớn nhất Nhật Bản, lần này FPT đóng vai trò nhà thầu chính và sử dụng AI trong quá trình hiện đại hóa.
Ngoài ra, FPT đã có hợp đồng COBOL modernization khoảng 30 triệu USD, theo tổng hợp của SSI Research.
Điều này quan trọng vì Nhật có một lượng lớn hệ thống legacy cần hiện đại hóa. Nếu FPT lấy được vị trí nhà thầu chính, giá trị hợp đồng và biên lợi nhuận dài hạn có thể tốt hơn mô hình gia công phần mềm truyền thống.
3. Quy mô các deal đang thay đổi
Đây mới là điểm tôi thấy đáng chú ý nhất.
FPT Software cho biết trong năm 2025 số hợp đồng trên 10 triệu USD tăng gấp đôi cùng kỳ năm
Trong 2026, FPT tiếp tục hướng tới các hợp đồng rất lớn:
256 triệu USD / 5 năm – tập đoàn năng lượng châu Á
225 triệu USD – Mỹ
115 triệu USD – Đức
110 triệu USD – Singapore.
Hợp đồng 256 triệu USD được ký từ 2025 và là deal lớn nhất lịch sử FPT.
Không nên lấy 256 triệu USD rồi chia thẳng vào doanh thu một năm. Đây là giá trị toàn bộ hợp đồng nhiều năm, doanh thu sẽ được ghi nhận dần theo tiến độ thực hiện.
Nhưng về mặt đầu tư, nó cho thấy FPT đang cố chuyển từ: Nhận nhiều dự án nhỏ gia công sang
nhận ít dự án hơn nhưng lớn strategic partner → hợp đồng nhiều năm".