BIÊN LỢI NHUẬN GỘP (GROSS MARGIN) LÀ GÌ?
“Cái Gương Soi Sức Khỏe” Của Mỗi Đồng Doanh Thu!
1. Biên lợi nhuận gộp là gì?
-
Biên lợi nhuận gộp (Gross Margin) chính là tỷ lệ phần trăm cho bạn biết:
→ Cứ mỗi 1 đồng doanh thu kiếm được, doanh nghiệp giữ lại được bao nhiêu đồng lãi thô sau khi trừ chi phí đầu vào (giá vốn hàng bán). - Nói nôm na: Đây là “sức khỏe cơ bản” của hoạt động bán hàng – bán càng khỏe, biên càng dày, công ty càng sống tốt!
- Công thức “thần thánh”:
Biên lợi nhuận gộp (%) = (Lợi nhuận gộp / Doanh thu thuần) × 100
2. Ví dụ đời thường – Nhẩm cái hiểu ngay!
Ví dụ:
- Quán chè của bạn bán được 10 triệu đồng/tháng.
- Tổng chi phí nguyên liệu, đá, đường, nhân viên… (giá vốn hàng bán): 7 triệu đồng/tháng.
- Lợi nhuận gộp = 10 triệu – 7 triệu = 3 triệu đồng.
- Biên lợi nhuận gộp = (3 triệu / 10 triệu) × 100% = 30%
Nghĩa là: Cứ mỗi 100.000đ bạn thu về, thực chất “cầm chắc” 30.000đ để trang trải lương, thuê mặt bằng, quảng cáo… còn lại mới tới “lợi nhuận ròng” để tiêu vặt!
3. Tại sao biên lợi nhuận gộp lại quan trọng?
- Nhìn phát biết ngay: Công ty “bán lãi dày” hay “bán lấy tiếng”.
- Biên càng cao → doanh nghiệp càng có lợi thế: hoặc bán đắt, hoặc nhập hàng siêu rẻ, hoặc sản phẩm “có võ” khiến khách hàng chấp nhận giá cao.
- Biên thấp → doanh nghiệp “bán cho vui”, khó chống đỡ sóng gió thị trường, dễ “đứt gánh giữa đường” khi chi phí khác tăng lên.
- Nhà đầu tư, ngân hàng, thậm chí… các sếp lớn đều soi chỉ tiêu này để đánh giá khả năng sống khoẻ lâu dài của doanh nghiệp.
4. Nhận diện bằng mắt thường: So sánh để hiểu sâu!
- Biên lợi nhuận gộp ngành bán lẻ siêu thị: Thường chỉ 10–15% (cạnh tranh cao, bán nhiều – lời ít).
- Ngành sữa, mỹ phẩm, công nghệ độc quyền: Biên có thể 35–50% hoặc hơn (giá vốn thấp, giá bán “ngon lành”).
- Doanh nghiệp nào biên gộp tăng dần qua các năm: Chứng tỏ quản trị tốt, thương hiệu mạnh lên, khả năng “ép giá đầu vào” hoặc bán giá cao hơn.
5. Bí kíp bậc thầy:
-
Không so sánh biên lợi nhuận gộp giữa các ngành khác nhau!
Ví dụ: Siêu thị có biên gộp thấp hơn hãng mỹ phẩm là chuyện… quá bình thường. - Nên so sánh biên gộp của cùng ngành hoặc chính doanh nghiệp đó qua các năm.
- Biên gộp đột ngột giảm mạnh: Cảnh báo công ty gặp khó, giá nguyên liệu tăng, hoặc “bán phá giá” để giữ thị phần.
6. Tóm lại một câu:
Biên lợi nhuận gộp là thước đo “độ dày” lãi đầu tiên trên mỗi đồng doanh thu.
Lãi càng dày – công ty càng khoẻ, lãi mỏng quá thì dễ “ốm vặt” bất cứ lúc nào!
Đọc báo cáo tài chính không còn thấy “khó nhằn” nữa!
![]()
![]()
![]()
LIÊN QUAN ![]()
1. Thông tin Vĩ mô, chính trị, kinh tế
2. Xu hướng thị trường chứng khoán
3. Chia sẻ với nhà đầu tư mới
4. Wo0o0w …Lướt sóng thôi …!
5. Aluu…Mua chưa ? Mua chưa ?
6. Chuyện vui …có THƯỞNG