Khi Charlie Rose hỏi anh ấy liệu iPad có phải là “kẻ hủy diệt Kindle” trong cuộc phỏng vấn năm 2012 này hay không, Jeff đã đưa ra một câu trả lời đáng kinh ngạc:
“Đó là một sản phẩm rất khác biệt và tôi có thể cho bạn một ví dụ. Nếu tôi đến gặp bạn và nói: 'Charlie, tôi thích buổi biểu diễn của bạn, nhưng chúng ta phải làm nó thật hấp dẫn. Chúng tôi cần cắt giảm nhanh chóng và tranh luận gay gắt giữa các vị khách của bạn.” Bạn sẽ nói đúng với tôi: 'Jeff, tôi yêu anh, nhưng anh không hiểu khán giả của tôi. Chúng tôi có một cuộc trò chuyện não ở đây. Đó là những gì chúng tôi làm và đó là cách chúng tôi tạo nên sự khác biệt.”
Ông tiếp tục:
“Khi mọi người đến gặp tôi và nói: 'Bạn phải có video chuyển động đầy đủ và màu sắc trên Kindle." Tôi nói: ‘Tại sao? Bạn nghĩ Hemingway sẽ nổi bật hơn với màu sắc?’… Bạn không hiểu khán giả của tôi rồi.”
Jeff tiếp tục giải thích rằng tầm nhìn của Kindle là: một thiết bị có mục đích để đọc mà không có sự đánh đổi nào—mọi quyết định thiết kế đều được tối ưu hóa cho việc đọc.
Và việc biết chính xác khán giả của mình là ai giúp anh có niềm tin vào các quyết định thiết kế của nhóm Kindle - ngay cả khi mọi người vào thời điểm đó đều nói rằng iPad sẽ nghiền nát họ.
Để hiểu rõ hơn về sự khác biệt giữa khán giả dành cho iPad và Kindle, ông chỉ ra:
“Điều số 1 mọi người đang làm trên iPad hiện nay là chơi trò chơi có tên Angry Birds… Điều số 1 mọi người đang làm trên Kindle hiện nay là đọc Stieg Larsson.”
Một trong những quy luật tiếp thị là nếu bạn cố gắng tạo ra một sản phẩm hấp dẫn mọi người thì cuối cùng nó sẽ chẳng hấp dẫn được ai cả. Jeff hiểu rõ điều này hơn bất kỳ ai và cuộc phỏng vấn này đã chứng minh điều đó.
Naval Ravikant chia sẻ lời khuyên quý giá nhất anh nhận được
“Bạn sẽ nghe thấy những lời khuyên tương tự cho dù đó là Warren Buffett nói với bạn về đầu tư đại chúng hay các nhà đầu tư mạo hiểm giàu kinh nghiệm nói với bạn về đầu tư tư nhân hay một doanh nhân lớn tuổi nói với bạn về việc thành lập công ty. Tất cả họ sẽ nói với bạn rằng đó là do con người, đồ ngốc. Và mọi người đều gật đầu và họ không thực sự hiểu điều đó có nghĩa là gì. Và bạn nhận ra điều đó mười năm sau khi bạn đã làm việc với đủ sai người.”
Một cty có hào kinh tế thường biểu hiện bởi 2 dấu hiệu:
1, ROIC cao (> 15%)
2, Có quyền định giá sản phẩm (tránh ảnh hưởng của lạm phát, và chuyển chi phi cho khách hàng)
Ngoài ra còn những dấu hiệu bổ sung giúp ích cho việc nhận diện con hào kinh tế gồm có : 1, Tỷ suất lợi nhuận cao; 2, FCF (Dòng tiền tự do) cao. Một công ty cần chi rất ít chi phí vốn (Capex) để duy trì hoạt động sẽ có dòng tiền tự do (FCF) cao và có thể là cty được hưởng lợi từ hào kinh tế.
Nó là việc kết hợp của định tính và định lượng . Nó là môn nghệ thuật hơn là môn khoa học .
“Nếu bạn nghĩ về vai trò của tính ngẫu nhiên trên thế giới, có rất nhiều thứ không nằm trong tầm kiểm soát của bạn. Nhưng có một thứ nằm trong tầm kiểm soát của bạn đó là chất lượng đầu ra của bạn. Bạn nên có một mục tiêu đơn giản là tạo ra một sản phẩm có chất lượng cao nhất có thể .”
“Việc định giá bằng ghi chú hữu ích hơn việc định giá trên bảng tính. Bám sát những gì hiển nhiên. Ngoài ra, những công ty thành công nhất lại là những công ty sẽ phá vỡ mô hình của bạn.”
“Về lâu dài, các cổ đông sẽ được hưởng lợi từ các công ty có ‘Khả năng chịu đựng’ - ban lãnh đạo sẵn sàng chấp nhận một cú đánh ngắn hạn để xây dựng lợi thế cạnh tranh.” – Tom Russo
